Reklamcılıkla ilgili okuyacağınız bu içerik dijital reklam ajansı Hangeldiyev tarafından hazırlanmıştır.
David Ogilvy’nin bu 4 basit kuralını uygularsanız, çarpıcı bir reklam metni oluşturmayı öğrenebilirsiniz.
Reklam efsanesi David Ogilvy’nin yaratıcı satışçılığının bazı sırlarına bakalım. Reklamcılara mesajlarını oluştururken bu dört temel ilkeyi takip etmelerini tavsiye etmiştir:
- Yaratıcı deha. Pazarlamacılar, hedef kitlesinin dikkatini çeken ve satış yapan dahice konseptler bulmalıdır. Ogilvy, “büyük fikir”in bir savunucusuydu – hedef kitlenizin hayal gücünü yakalayan ve ürününüzü (ya da kendinizi) ünlü yapan unutulmaz bir konsept.
- Araştırma. Ogilvy “boş lafların” gücüne inanmazdı. Onun reklam metni titizlikle gerçeklere dayanıyordu, ve tüm reklam kampanyasını oluşturabileceği bir ürün hakkında inanılmaz bir gerçeği ortaya çıkarmak için dikkatlice araştırma yapardı.
- Gerçek sonuçlar. Ogilvy, bir reklamın kalitesini, ürünü satmadaki başarısıyla değerlendirilmesi gerektiğine inanırdı. Her zaman bir reklamın sonucunu test edin ve satmıyorsa, işe yaramasını sağlamak için gerekli değişiklikleri yapın. Bu, basılı reklamlar, banner reklamlar, web sitesi, blog yazıları veya ürünü veya markayı pazarlayan herhangi bir şey için geçerlidir.
- Profesyonel disiplin. Reklam yöneticileri yaratıcı alanda amatör olmamalıdır. Becerikliliğe önem vermelidir, yeni nesil reklamcıları eğitmek için programlar geliştirmeleri gerekir. Benzer şekilde, herhangi bir şeyi tanıtma konusunda başarılı olmak istiyorsanız, mümkün olan en iyi kampanyaları oluşturmak için kendinizi adayın, aksi takdirde hiçbir şey elde edemezsiniz.
Başarılı bir metin yazarı olmak için, sadece nasıl yazılacağını öğrenmek için saatlerinizi harcamakla kalmayıp, aynı zamanda yazdığınız metnin başarılı sonuç elde edeceğinden emin olmak için her zamankinden daha fazla araştırma yapmanız gerekir. Bir ürünü detaylıca incelemezseniz ve onu benzersiz kılan şeyi bulamazsanız, asla akıntıya kapılmaktan kurtulamazsınız.
Bugün insanlar emtia ve spesifik ürün hakkında konuşuyorlar. Emtia sıradan bir üründür. Spesifik ürün ise onu benzersiz ve münhasır kılan özelliklere sahiptir. Harika bir reklam yazarı, sıradan bir ürünü alabilir ve onu farklı ve daha iyi kılan özelliklerini göstererek spesifik bir ürün olarak öne çıkmasını sağlayabilir.
Bunu yapmanın yolu ürün üzerinde bir hikaye bulmaktır, ve bu beceri gerektirir. Belki de balık yağı takviyesi satıyorsunuz. Örneğin, balık yağınızın İzlanda’nın derin sularında yaşayan ve daha iyi Omega-3 sağlayan eşsiz bir balık türünden elde edildiğini açıklayarak bunu bir spesifik ürüne dönüştürebilirsiniz. Ürününüzün araştırılması her zaman önemli olmuştur, ancak bugün daha da önemlidir. Daha fazla rekabet ve daha şüpheci bir kitle ile, yaptığınız her türlü iddiayı desteklemek için harika argümanlara ihtiyacınız var.
Reklam tarihindeki en popüler başlık
Ogilvy kariyeri boyunca birçok ünlü reklam yazmıştır, ancak reklam tarihinin en ünlü başlıklarından biri olduğu söylenen Rolls-Royce için yazdığı başlıktır:
“Saatte 60 mil hızla giderken bu yeni Rolls-Royce’taki en yüksek gürültü elektrikli saatten geliyor.”
Bu çığır açan reklam, Ogilvy’in çalışmalarını öne çıkaran tüm ilkeleri göstermektedir. Başlığın kendisi “büyük fikir”in harika bir örneğiydi. Hiç kimse daha önce hiç böyle bir başlık görmemişti. Başlık, insanları şaşırtmıştı ve reklamın geri kalanını okumalarını sağlamıştır.
Reklamın ana metni, Rolls-Royce’un neden eşsiz olduğunu ve neden aşırı yüksek fiyatına değdiğini açıklayan 13 ilginç gerçekten oluşuyordu. Ve tabii ki Ogilvy, reklam tarihinde bir yer edinmeyi başaran ülke çapında kampanyayı başlatmadan önce, reklamı birçok yerde test etmiştir.
Pazarlamacıların sadece ilham almak için öylece oturduklarını düşünebilirsiniz, ve bu aslında işe yaramaz. Rolls-Royce reklamını yazdığı süreci açıklarken, Ogilvy her zamanki gibi ödevini yaparak işe başladığını söylemiştir. Rolls-Royce ile anlaştığında, arabayı inceleyerek üç hafta geçirmiştir. Bunun sıkıcı fakat gerekli bir süreç olduğunu söylemiştir. Ogilvy aynı zamanda bir pazarlamacı olarak ürünü incelemeniz ve olabildiğince bu konuda bilgi sahibi olmanız gerektiğini söylemiştir. Bir ürün hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, büyük bir fikirle karşılaşmanız daha olasıdır.
